Schnell und wirkungsvoll Ihr Haus verkaufen – so gelingt der perfekte Verkauf

Eine Immobilie innerhalb kürzester Zeit und dennoch zu einem guten Preis zu verkaufen, ist nicht immer einfach. Auch wenn der Immobilienmarkt in den letzten Jahren vor allem für Verkäufer mit großartigen Konditionen lockt, muss eine Immobilie zunächst vermarktbar gemacht werden. 

Dennoch haben Sie es natürlich jederzeit selbst in der Hand, Ihre Immobilie wirkungsvoll zu präsentieren und potenzielle Kunden zu überzeugen. Dieser Ratgeber verrät Ihnen genauer, worauf es hierbei ankommt.

Verschaffen Sie sich einen Überblick

Nichts ist für einen erfolgreichen Verkauf entscheidender als die Kenntnis zur eigenen Immobilie. Umso besser Sie Preis, Aufbau und Lage einschätzen können, desto direkter können Sie auch auf Anfragen von Maklern und Kunden reagieren und haben die geeigneten Antworten parat. Zum Haus verkaufen ohne Makler ist es allerdings äußerst wichtig, selbst ein offenes Ohr für die Wünsche der Interessenten zu haben und diese bestmöglich umzusetzen.

Vor allem die Präsentation der verschiedenen Räume bietet den richtigen Maßstab, um Ihre Kunden mit visuellen Elementen zu überzeugen. Möchten Sie sich hierbei den Aufwand durch Rundgänge und Besuche ersparen, können Sie auch auf moderne 3D-Rundgänge verlassen, die Ihren Interessenten eine Begehung am eigenen PC ermöglichen. Welche dieser Varianten Sie wählen, entscheiden Sie selbstverständlich selbst.

Häufig wird zum Treffen solcher Entscheidungen sowie für eine erfolgreiche Vermarktung ein Immobilienmakler engagiert, der sich um den Vertrieb der Immobilie kümmert. An diesen können Sie Ihre gesamte Organisation auslagern, um von einem maximalen Verkaufsergebnis zu profitieren. 

Ein erfahrener Makler kennt die Gegebenheiten des lokalen Marktes sehr genau und kann Ihnen auf dieser Grundlage jederzeit schnell und zuverlässig weiterhelfen.

Wählen Sie den besten Zeitpunkt um Ihr Haus zu verkaufen

Bezüglich des Verkaufszeitpunkts müssen Sie sich allerdings vollkommen selbst entscheiden. Auch hierfür kann Ihnen die Entscheidung allerdings durch zahlreiche Anhaltspunkte erleichtert werden, sodass Ihre Immobilie den wahren Wert entfalten kann. Besitzen Sie beispielsweise ein ansehnliches Sommerhaus am Stadtrand, kann ein Verkauf im Winter zu spürbaren Verlusten führen, da die Nachfrage zu dieser Jahreszeit grundsätzlich geringer ist.

Vertreiben Sie dieselbe Immobilie allerdings im Hochsommer, finden sich auf Grundlage der äußeren Gegebenheiten mit Sicherheit zahlreiche Kunden, die auch zur Zahlung eines höheren Preises bereit wären. 

Die Wahl des Verkaufszeitpunkts kann somit Unterschiede von bis zu 10 Prozent in Hinblick auf den endgültigen Verkaufspreis machen, weshalb Sie sich die Freischaltung und Veröffentlichung einer Annonce genauestens überlegen sollten.

Errichten Sie ein individuelles Marketing

Wie bei jedem Verkaufsprodukt spielt das Marketing auch bei Immobilien eine entscheidende Rolle, damit Sie die Wohnung oder das Haus verkaufen können. Die positive Darstellung der Einrichtung oder der facettenreichen Raumaufteilung ermöglicht Ihnen eine höhere Conversion Rate, durch die Ihre Nachfrage stetig ansteigt. Die Kosten für ein gelungenes Marketing rentieren sich daher innerhalb weniger Sekunden, sodass Sie sich über viele neue Anfragen freuen können.

Das Veröffentlichen einer Anzeige kann beispielsweise der erste Schritt sein, um den eigenen Inhalt wirkungsvoll zu präsentieren. Gemischt mit einer gewissen Selbstüberzeugung besteht daher die geeignete Grundlage, um dem Kunden eine ideale Umsetzung zu präsentieren. Mit professioneller Unterstützung durch einen Makler oder andere externe Vermarktungsexperten gelingt es Ihnen mit Sicherheit, für eine direkte Umsetzung einer eigenen Marketing-Strategie zu sorgen. Die folgenden Ansätze können Ihnen maßgeblich bei einer erfolgreichen Präsentation der Immobilie weiterhelfen:

• Angabe von Baujahr und exakter Größe
• Bescheinigung eines Energieausweises
• Visualisierung des Grundrisses und Lageplans
• Anzahl der Zimmer und deren Zustand
• Ausstattungsmöglichkeiten und direktes Wohnumfeld
• Ihre Aufgaben vor der Schlüsselübergabe

Der Weg zum abgeschlossenen Verkauf ist nie einfach. Nachdem Sie sich um ein individuell an die Immobilie angepasstes Marketing bemüht haben, müssen Sie zunächst auf geeignete Rückmeldungen warten. Anschließend folgt die Eignungsüberprüfung der potenziellen Mieter oder Käufer, da Sie zur Übergabe über gewisse Sicherheiten verfügen müssen. Ein Verzicht auf derartige Sicherheiten ist für Sie auf dieser Grundlage nicht möglich, da das Verlustrisiko zu hoch wäre.

Sollten Sie nach einer ausführlichen Überprüfung fündig geworden sein und den passenden Abnehmer für Ihre Immobilie gefunden haben, steht einer erfolgreichen Übergabe nur noch eine angemessene Steuerabrechnung im Weg. 

Für die Steuerabrechnung muss im Vorhinein allerdings eine exakte Preisbestimmung stattgefunden haben, der sich am Wert Ihres Hauses orientiert. Die Steuerrechnung und Erhebung Ihrer Kosten ist in dieser Hinsicht allerdings äußerst komplex.